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火爆两年,看惯了“速生速死”疫情来袭,整个2020年,肖鸿的剧本杀门店营业时间还不到半年,开了关关了开,一度以为自己就要关门大吉了。“疫情常态化其实对室内娱乐的冲击非常大,之前为了配合防疫,我们多次被叫停营业。其它公共场所,比如餐饮还可以堂食,商超也正常营业,但室内娱乐行业只能是完全停业。”剧本杀复盘解析肖鸿一再强调自己是幸运的,太多的同行在这个市场中血本无归。天眼查数据显示,截至5月13日,我国今年已注销近200家剧本杀相关企业,其中4月共注销近100家相关企业,环比增长102%。闲鱼平台数据显示,4月份闲鱼平台上以“倒闭”为由转卖剧本、道具、门店桌椅的发帖较上月增加了110%。“风口上,可能有人年入数百万,但更多的人是血本无归。”熊琳(化名)2018年开始在青岛经营一家剧本杀门店,也见证了行业的速生速死。“目前在青岛,剧本杀平均价格大概68-98元一人,能过百的不多。但一个月的运维成本大概就要将近2万元,很多店每月几千块的流水根本撑不下去。”熊琳已经习惯了,每天看到有新人成为同行,也每天都有老同行离开。速生速死的现状,导致剧本杀在大众心中留下了“财富密码”和“割韭菜”的双重印象。同时,新兴行业在短期内的过分膨胀,也让一些不规范问题逐渐暴露。




上周六下午,在位于永昌路紫金大厦五楼的NINES推理馆大厅内,已经坐满等位的玩家。作为兰州将密室实景搜证和“剧本杀”玩法结合在一起的沉浸式推理馆,吸引了不少玩家慕名而来。“暑假期间,我们店的生意都还不错,周末全部满场,需要提前预约。” 店长华华说。随着综艺节目《明星大侦探》的热播,不仅让更多的观众了解到“剧本杀”这种玩法,也勾起了很多人想过一把破案瘾的念头。“我们店的玩法和《明星大侦探》一样,游戏开始前,玩家会换上相应的角色服装,戴好道具,沉浸在自己的角色中。 游戏中,大家要在侦探的带领下,仔细搜证,发现蛛丝马迹,找到幕后真凶。”记者参观了密室的实景,场景布置非常精致,复古式的洋房设计,古代恐怖风的阴森古宅,每一处细节都颇为用心,大到装修风格,小到首饰配件,每个角色还有专属空间,力求在每个细节上还原故事场景,加深玩家的带入感。 据介绍,店内现在的实景剧本有《九宫锁魂》《老七门》两部,每个剧本的实景场景占地在200平方米左右,可谓是兰州“剧本杀”界的“重量级选手”。“其实,年轻人过来玩‘剧本杀’,更在意的是这个钱花得值不值,的故事剧情和带入感的沉浸式体验才能赢得玩家的心。” 华华说。图片陷入行业“内卷”,“剧本杀”门店如何杀出重围近两年来,“剧本杀”实体店迎来爆发式增长,入局者纷至沓来,也不乏退局者黯然神伤。剧本杀复盘答案 “剧本杀”行业在上下起伏中狂浪前行,如何将生意持久稳定运营下去,记者采访了相关行业从业者。作为兰州“剧本杀”行业批入行者,目前,百盟娱乐在兰州已经开设了三家门店,第四家中天健店也即将开业,店内主打情感演绎半实景桌面“剧本杀”。 在位于国芳G99购物中心的百盟娱乐·迷城店,百盟娱乐CEO贾斐说,他也曾是一名“剧本杀”爱好者。在看到兰州“剧本杀”行业发展的商机后,加盟开设了属于自己的店。“这个行业算是一个风口行业,近两年来发展迅猛,开一家店主要的投资在于场景装修、道具,还有剧本的购买。 因为经营门槛相对低,入局者蜂拥而至,但是其实看似简单的门店生意,从店面选址、人员培训、日常客源维护、选本乃至,处处‘有’,经验不足就会‘交学费’。在贾斐眼中,“剧本杀”也是不断升级的:“初的1.0版本只是圆桌游戏,到了2.0版本就加入了专业的DM(主持人),配合简单的场景和服饰,目前我们在做的算是3.0版本,通过NPC(非玩家角色)的剧情演绎,结合专业的灯光、物美,呈现给玩家一个完全沉浸式的体验,引起情感共鸣。”“ ‘剧本杀’店的发展,归根到底还是服务品质,带来玩家良好的体验,形成口碑效应。”贾斐说,“而做到这一点,需要的剧本、专业的DM、环境装修,甚至‘拼车’玩家素养等。”“选本方面,我们会严格把控,每一个本子上线前,我们团队都会花费数天或者一周时间‘装本’(学习剧本),测试一下剧情、逻辑、文笔是否存在bug,依据现有资源对剧本内容进行微调和演绎。然后还要不断更新剧本资源,保持游戏的新鲜度。” 贾斐说,“此外,DM对剧本的理解、游戏全局的把控、故事节奏的把握决定了玩家的体验,因此,培养一个专业的DM团队是‘剧本杀’门店获得口碑的‘杀手锏’。”“其实,兰州的‘剧本杀’门店水平在全国都属于梯队。”贾斐对“剧本杀”的发展充满期待,“这一新兴产业潜力十足,百盟娱乐作为兰州本土品牌,未来,我们希望立足本土的同时向外发展,布局全国,把生意做大做强。”



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